江苏省的医药公司多达几百家，个中绝大局部范围并不大，有的医药公司年发卖仅为几万万元。“在一个充沛竞争的市场情况下，大企业必定会占领市场的相对份额。而如今少量的小公司能存活，这就阐明市场还没有充沛竞争。这就是时机。”
为了掌握住这个时机，亚邦医药物流采用了异乎寻常的运营形式，即既有国际大医药公司的运营形式（如快批），又有一个宏大的物流平台与之配套。全部亚邦医药物流中间实践分为两局部：医药中间和物流中间。医药中间相似一个传统的医药贸易企业，采取一致推销、平价发卖和快捷配送的营销方法，以常州为中间，以亚邦在江苏省内各个地级市设立的医药公司网点为根底，构成一个省内密集的医药发卖配送收集；物流中间则次要为第三方物流企业以及供给商、渠道商等供给物流信息买卖、仓储运输、配送和生涯配套等供给链治理的资本集聚效劳，吸引物流企业入驻，树立综合性的物流买卖收集。医药中间和物流中间做到优势互补，资本共享，配合开展。
外埠厂家药品要运出去，这里厂家的药品要运出去，单凭厂家本身的运输才能是远远不敷的，必需借助社会物流来完成。在此状况下，找谁、若何找都很费事。在亚邦医药物流中间，药品消费企业只需在信息平台上发布相干药品运输信息，立时就有物流企业依据其营业情况来承揽运输，如许既包管了药品快捷便当地运输，同时也无效地整合了资本，下降了运输费用。今朝入驻亚邦医药物流中间的物流企业曾经达上百家。
这种运营形式为亚邦医药物流的“平价发卖”发明了优越前提。为了疾速抢占市场，亚邦医药物流第一步就是“求范围”。在这种战术指点下，亚邦医药物流的产物具有很大的价钱优势，这胜利地吸引着少量的下流客户离开这里进货。
彭江华是江中制药在苏南的发卖担任人。他代表公司与亚邦医药物流签署200万元的发卖协定，在尔后不到十个月的工夫里，他收到的发卖回款竟然到达1200万元，产物掩盖率在苏南到达90%，OTC产物的市场占领率也进步了快要50%
